Avant d'envisager de vendre vous-même votre maison, demandez-vous si vous aurez le temps disponible pour le faire - même si vous vous en tenez à l'essentiel.

L'essentiel

• Faites une recherche poussée sur les conditions actuelles du marché local, notamment :
  • la description et le prix de ventre de toutes les maisons vendues dans votre voisinage durant les six derniers mois,
  • le prix de vente des maisons actuellement sur le marché et
  • le prix de vente des maisons qui étaient sur le marché et n'ont pas été vendues.
    Conseils : Commencez votre recherche sur Internet. Ensuite, rendez-vous au registre des taxes du comté pour obtenir le prix de vente des maisons.

• Faites-vous un plan de mise en marché.
  • Comment allez-vous présenter votre maison aux agences immobilières? La plupart des acheteurs font appel à un agent, alors il est essentiel d'avoir une stratégie de mise en marché pour les agences. À tout le moins, vous devriez envoyer une lettre et une circulaire de vente à toutes les agences situées dans un rayon de 30 milles.
  • Quelle somme avez-vous les moyens de consacrer à des annonces? Appelez les journaux locaux pour savoir combien il vous en coûtera pour placer des annonces. Il faudrait avoir des annonces dans les journaux les jours de semaine et le dimanche.
  • Mais qui s'occupera de la conception de vos circulaires? Les acheteurs s'attendent à pouvoir emporter avec eux une fiche d'information après avoir visité une maison.
  • Où placerez-vous vos panneaux? En plus de votre parterre avant, est-ce qu'il y a d'autres endroits propices dans votre voisinage?
  • Comment les acheteurs potentiels pourront-ils trouver de l'information au sujet de votre maison sur Internet? Il serait important que les acheteurs qui commencent leur recherche sur Internet puissent trouver votre maison. Assurez-vous de créer un site Web qui vous aidera à vendre votre maison.
  • Qui prendra les appels pour les demandes de renseignements et qui fixera les rendez-vous? Vous aurez besoin de quelqu'un de disponible pour s'en occuper. Mieux vaut organiser les visites le plus vite possible - le jour même est souvent ce qu'il y a de mieux.
    Conseils : Demandez aux journaux de vous faire un rabais pour des placements multiples. Vérifiez auprès des autorités locales s'il y a des restrictions quant aux endroits où vous pouvez placer des panneaux.
    Demandez aux acheteurs d'obtenir un prêt préautorisé avant de leur faire visiter la maison.

• Assurez-vous que l'acheteur potentiel a un prêt préautorisé.
  • Si l'acheteur veut payer comptant, assurez-vous qu'il a les liquidités nécessaires.
  • Si l'achat est conditionnel au fait que l'acheteur puisse vendre sa maison, assurez-vous que celle-ci est bel et bien sur le marché. (Vous pourriez aussi vérifier depuis combien de temps la maison de l'acheteur est sur le marché.)

• Négociations, contrat et clôture
  • Êtes-vous prêt(e) à négocier le contrat de vente?
  • Est-ce que vous êtes renseignés sur les obligations juridiques du vendeur dans votre région?
  • Qui va rédiger le contrat? Devrez-vous faire appel aux services d'un avocat? Si oui, quels seront les honoraires de l'avocat?
    Conseils : En plus du contrat de vente, vous aurez à remplir un document de divulgation du vendeur et un document de divulgation en matière de peinture au plomb.